30周年@合和五金：提前預(yù)判未來門窗市場

2024年3月11-13日

廣州門窗幕墻展30周年

是行業(yè)爆發(fā)到穩(wěn)定的30年

是企業(yè)試煉到蛻變的30年

是建筑人熱烈生長的30年

他們，歷經(jīng)考驗

他們，乘風(fēng)破浪

他們，根本停不下來

30周年頭部品牌先鋒人物

@合和五金 唐業(yè)強

第一次參展是哪一年?

1994年協(xié)會剛剛成立，回憶起來還歷歷在目，入會時崔永峰先生親自用毛筆把我們的名字寫在證件上，我還記得會員證編號是1188，因為廣東人喜歡88。

1995年在廣州華泰酒店開年會，當(dāng)時還沒有展覽，我們在觀眾去吃飯的必經(jīng)之路派資料。后來有了展示，500~1000元一個小桌子，有派資料的，有派樣板的，我們從那時候參與活動一直到現(xiàn)在。

我們是家族企業(yè)，當(dāng)時規(guī)模比小作坊大一點點，1995年有50人左右，每月產(chǎn)量五六十萬，2023年有5000人左右，在北上廣深、沈陽都有分公司和辦事處，加上70多個代理商，員工人數(shù)增長了100倍。

“合和”名字的由來?

名字是我岳母取的，當(dāng)時有兩個股東，我的大舅哥和連襟哥。站在岳母的角度，希望他們“合”起來，在廣東大家都喜歡和氣生財，所以起名“合和”。

請問1995年，你在做什么?

1995年，我已經(jīng)在合和工作幾年了。當(dāng)時我簽訂合同的時間是1991年元月1號。參加工作時沒有一個很明確的目標(biāo)，只想認(rèn)真把工作做好，到現(xiàn)在已經(jīng)幾十年，當(dāng)時的想法跟現(xiàn)在完全是兩個概念。

從事建筑行業(yè)后，你有沒有想過停下來?

真的沒想過停下來，特別在年輕的時候，1994、1995年剛好碰上中國城市化大基建，想停也停不下來。

相反這些年，尤其在疫情期間或目前遭遇經(jīng)濟周期的時候，接近50多歲的我會有所考慮，想盡快培養(yǎng)出年輕一代接力，無論是家族企業(yè)的接班人，還是經(jīng)營企業(yè)的經(jīng)理人。

灰心和失望的時刻?

近幾年我一直給大家灌輸一個理念，如何看待負(fù)面環(huán)境。我們基本都是雙位數(shù)增長，甚至高達(dá)40%，只有2009年、2021年、2022年負(fù)增長。今年的目標(biāo)是負(fù)增長20%，這是根據(jù)自己在行業(yè)多年的經(jīng)驗、思考以及對數(shù)據(jù)研究的預(yù)判。

負(fù)增長并不代表不好，企業(yè)發(fā)展40多年肯定會經(jīng)歷經(jīng)濟周期，材料商3年一個周期，經(jīng)濟發(fā)展5年一個周期，房地產(chǎn)18-20年一個大周期，2019年開始我們已經(jīng)遇上房地產(chǎn)大周期，一兩年內(nèi)是解決不了的。

曾有數(shù)據(jù)統(tǒng)計，中國民營企業(yè)壽命是3~5年，如果無法穿越經(jīng)濟周期就只能倒閉。現(xiàn)在的任務(wù)是把合和做長做強，萬科的口號“先活下來”，如何活下去?如何帶領(lǐng)企業(yè)跨越經(jīng)濟周期?這段時期負(fù)增長是合理的，如果現(xiàn)在高歌猛進風(fēng)險會非常大。

開心和動容的時刻?

正好遇到中國經(jīng)濟高速發(fā)展并享受著它帶來的紅利。整個發(fā)展周期都觸動著自己，合和從只有4、5人的家族企業(yè)，到1994年有50人，到現(xiàn)在5000人左右。

另外感動的是我們企業(yè)的文化。合和已經(jīng)有42年的歷史，超過20年工齡的員工非常多。除了我還有一個員工的工齡超過30年，甚至比我還早來幾年。

公司40周年慶典宴會，打算邀請工齡10年以上的員工參加，人數(shù)太多酒店容納不了，最后邀請了工齡20年以上的員工，側(cè)面反映出大家很喜歡我們的企業(yè)，觸動了我。

快速增長的30年，財富觀的變化?

財富觀一定發(fā)生了改變，那時我們這一代人的思想非常樸實，都想走出農(nóng)村去創(chuàng)業(yè)、蓋房子、結(jié)婚生子。

如今是想著如何做好企業(yè)，堅持做到百年企業(yè)。從企業(yè)角度思考，只有打造好企業(yè)的文化，才能傳承到百年或千年，把一個健康的企業(yè)交給下一代。

一個健康的企業(yè)需要有社會責(zé)任，比如我們贊助興建佛山三水區(qū)實驗中心體育館，這算是社會責(zé)任。以前滿腦子想賺錢，現(xiàn)在角度和高度不一樣，思想有很大的改變。

關(guān)于價格戰(zhàn)和內(nèi)卷

價格戰(zhàn)和內(nèi)卷不管任何行業(yè)任何產(chǎn)品，在一定時期都會出現(xiàn)。企業(yè)除了接受，要預(yù)判和提前準(zhǔn)備。只要產(chǎn)品研發(fā)投入多，迭代更新快，相當(dāng)于解決了同質(zhì)化問題，避免參與價格戰(zhàn)。

企業(yè)需要有超前意識和投入決心。我們是一家高新企業(yè)，收入的部分比例會投入研發(fā)。任何行業(yè)的頭部企業(yè)，只要有意識和膽量，投入就會有回報，享受過投入的收益，會更加堅定投入的決心。

智能化與數(shù)字化

我們這代對智能化方面比較弱，公司由二代接班近10年了。數(shù)字化方面全部由我們少東家主管，專門設(shè)立了10-20人規(guī)模的信息部投入研發(fā)。

給年輕從業(yè)者的一些建議

我的觀點非常明確，一定要大膽用年輕人，要相信年輕人，年輕人的能力遠(yuǎn)遠(yuǎn)比我們強。特別這兩年地產(chǎn)變化大，很多企業(yè)準(zhǔn)備交班或者重新出山，我非常不認(rèn)同，是因為不相信年輕人嗎?

1929—1933年經(jīng)濟大蕭條時期，當(dāng)時美國很多人認(rèn)為年輕人不行，最后也是年輕人處理好的。這真正給了年輕人很好的鍛煉機會，所以我非常堅決讓他們出來挑擔(dān)子，相信他們可以。

創(chuàng)新產(chǎn)品

產(chǎn)品研發(fā)需要投入多年時間，我們目前開發(fā)重心是智能家居，增量房要有新的革命性產(chǎn)品不容易，只能把產(chǎn)品性能提高。根據(jù)國家要求，外開窗的滑撐承重達(dá)到80公斤。我們從去年年底開始研發(fā)，今年已經(jīng)可以推出市場了。

[ 合和新品 · 外開窗的滑撐（承重80公斤）]

特別是我剛說的80公斤承重很難，確實是有點制作含量的，關(guān)鍵是結(jié)構(gòu)材料沒有變化的，比如鉸鏈就用304，但同樣是304，35公斤跟80公斤的區(qū)別，純粹從結(jié)構(gòu)方面要打通。存量房家裝市場，我們在5~6年前已經(jīng)布局，它對外觀表面處理與性能的要求比較高，例如隔熱K值要達(dá)到1.5W/㎡·K或1W/㎡·K，產(chǎn)品要有賣點，提前預(yù)判市場，投放所需的產(chǎn)品。

例如南方主打窗紗一體，北方主打內(nèi)平開下懸，以前基本都是內(nèi)開90度，現(xiàn)在內(nèi)開可達(dá)180度，這是我們今年出的新品。

[ 合和新品 · 平開窗鉸鏈（180度內(nèi)開） ]

企業(yè)要適應(yīng)市場需求，有預(yù)見性和創(chuàng)造性提前開發(fā)。例如承重80公斤的外開窗，在不改變材料前提下，關(guān)鍵是結(jié)構(gòu)設(shè)計。

存量時代，何去何從?

增量房最高峰是2021年前后，達(dá)18萬億平方米，2022年跌到12萬億平方米，整體市場呈L型走勢，回不去以前的峰值，平行幾年后一定會往下降，但放眼全球，國內(nèi)10億的體量還是一個巨無霸市場，所以我們不用太悲觀。

1996年香港朋友建議我們發(fā)展舊樓翻新市場，因為香港法律規(guī)定樓齡達(dá)到年限，窗戶要維護、檢修、更換。存量房是一個巨大的市場，這幾年有很多專做存量房的企業(yè)，佛山可能有六七千家，有超過10個億的頭部企業(yè)，超過1億的不少于20家。

我們看好存量房市場，并針對市場專門成立一個事業(yè)部，我認(rèn)為未來存量房會比現(xiàn)在增量房市場還要更大。

2024年3月11-13日來廣州，看合和五金(展位號：1C01)帶來承重80公斤外開窗滑撐、內(nèi)開180度平開窗鉸鏈等新產(chǎn)品。

第30屆門窗幕墻新產(chǎn)品博覽會，頭部品牌先鋒人物帶你搶先進入門窗幕墻行業(yè)下一個30年。

「WINDOOR門窗幕墻新產(chǎn)品博覽會」每年3月于廣州舉辦，專注發(fā)布門窗幕墻全產(chǎn)業(yè)鏈新產(chǎn)品、新技術(shù)，是涵蓋建筑外表皮領(lǐng)域解決方案的10萬+㎡大型展覽，同期邀請全球200+甲方、建筑師、幕墻設(shè)計師、門窗行業(yè)領(lǐng)軍人物分享100+熱門專業(yè)議題。